Промышленный маркетинг - это вид маркетинга, который характеризуется типом рынка и продукта, к которому применяются основные принципы маркетинга, поскольку его областью является промышленный сектор, рыночные стратегии должны быть ориентированы на выявление преимуществ. методы продукта по отношению к его цене в продаже.
Этот вид маркетинга возникает в результате глобализации, когда рыночная специализация становится все более очевидной тенденцией во всем мире. Сложность технологий и научного развития привели к созданию промышленного сектора, который становится все более сегментированным и специализированным, поэтому промышленный маркетинг родился в ответ на потребности рынка в специализированных промышленных продуктах.
Вот некоторые характеристики, которые отличают промышленный маркетинг от потребительского:
Небольшое количество клиентов означает, что промышленная продукция предназначена для очень небольшого сектора, если сравнивать его с потребительским сектором.
Большее значение придается клиенту, это относится к тому факту, что, поскольку рынок настолько ограничен, а потребители являются специализированными профессионалами, они, как правило, немного более требовательны; как правило, это люди с экономической властью и умением вести переговоры.
Промежуточная продукция означает, что промышленная продукция является промежуточной продукцией, то есть находится в середине цепочки создания стоимости.
Маркетинг промышленной продукции - это своего рода коммуникационный маркетинг, функция которого заключается в предоставлении подробной информации о продукте, таким образом, стратегии, применяемые менеджерами по маркетингу, следующие: публикация технических каталогов продукции, участие в ярмарках. отраслевые, рассылающие рекламную агитацию о новостях продукта. Приглашения на мероприятия (технические конференции, ярмарки с участием компании и т. Д.)
Предлагая и продавая промышленную продукцию, ответственные лица должны иметь всю необходимую техническую документацию (руководства, эксплуатационные брошюры и т. Д.), В дополнение к техническому словарю всех терминов и процедур, чтобы клиент мог более широкий взгляд на продукт. Следует всегда помнить о четырех П (цена, продукт, место, продвижение), даже если они по-разному используются в потребительском маркетинге.
