Коммерческий маркетинг - это маркетинг , целью которого является продажа товаров или услуг с целью получения экономической выгоды. Его цель - определить неудовлетворенные потребности потребителя, создать предложение, обеспечивающее достаточный доход, способный покрыть расходы и прибыль, чтобы компании могли развиваться в условиях конкурентного и свободного рынка.
Компания должна знать характеристики потребителей, их потребностей, мотивации по нескольким причинам: во- первых, чтобы разработать продукт, а затем «сформулировать стратегии и, наконец, разработать сегментации.
Есть два типа целей коммерческого маркетинга, они будут зависеть от:
Размер компании: для крупных компаний рост важнее прибыльности. Средние компании в первую очередь стремятся к рыночной позиции, во вторую - к росту и в последнюю очередь к прибыльности. Наконец, есть небольшие компании, которые предпочитают сосредоточиться на консолидации на рынке, чтобы достичь уровня прибыльности, и если результаты удовлетворительны, подумайте о росте.
Рынок, на котором работает. В настоящее время, когда экономический кризис затронул многие страны, компании не растут, а остаются, поэтому единственный вариант удержаться на плаву и добиться роста - это исключить клиентов из конкуренции.
Однако наиболее частые цели коммерческого маркетинга связаны с качественным аспектом (имидж продукта, услуги или бренда) и количественным аспектом (прибыльность, объем продаж и т. Д.).
При разработке маркетинговой стратегии компания должна будет выполнить ряд действий, основной целью которых является удовлетворение потребностей клиента, которых она хочет получить, посредством предложения определенного продукта или услуги. Таким образом, вы сможете получать доход и, что наиболее важно, привлекать как можно больше клиентов. Таким же образом маркетологи надеются получить максимальную прибыльность от конкретного продукта, выйти на разные рыночные секторы и отказаться от цены для каждого продукта. Указанная цена будет установлена после проведения анализа рынка.
