Это набор стратегий, с помощью которых компания делает свои продукты известными обществу. Его основным инструментом являются средства массовой информации, они настолько разнообразны и имеют такое широкое распространение и влияние на широкую публику, что имеют основополагающее значение для коммерции в целом. Если продукт не афишируется, люди вряд ли узнают о нем и назовут его качественным продуктом по сравнению с названием, которое у него есть.
Что это такое
Содержание
Речь идет о серии стратегий, которые позволяют предлагать и публиковать преимущества и преимущества потребления продукта, товара или услуги конкретной компании. Это будет нацелено на конкретную аудиторию, известную как целевая или целевая аудитория, к которой он должен быть адресован.
Его цели разнообразны, например, для общества - познакомиться с продуктом, продвигать его, сделать его предпочтительным среди публики, популяризировать его новый имидж и важность корня, поскольку он является важной опорой для экономика страны. Следует отметить, что такие термины, как и пропаганда, хотя и похожи, но не означают одно и то же, поскольку второй относится к продвижению дела субъективным или частичным образом.
Это также задумано как маркетинговая стратегия, в которой участие в расширении компаний является точным и необходимым. Соответствующий фактор, используемый для диверсификации товаров и услуг, является референциальным, но стремятся к тому, чтобы воздействие на общество было приемлемым, чтобы уступить место активному потреблению. Он опирается на другие дисциплины, такие как дизайн, с которыми он связан; но с маркетингом у них особые отношения, поскольку первый отвечает за исследование всей информации, которая нужна второму для выполнения.
Этимология термина происходит от латинского publicare, а также от publicus, что означает «делать что-то публичное». Точно так же во французском языке термин publicité происходит от латинского языка, используется в основном в правовой среде, а затем будет принят в сфере торговли.
История создания
Археологические данные показали, что происхождение дат с 3000 г. до н.э. дало зарождение самых ранних форм в Египте и Вавилоне. В Помпеях были найдены гравюры на глине купца, сапожника и реклама в стиле граффити, продвигающая там коммерческую деятельность.
Примерно в 5 веке до нашей эры в Греции и Риме стали популярными городские глашатаи, которые за плату передавали сообщения о событиях общине или вели какую-либо форму торговли. Этот тип (в котором обычно использовалась музыка) использовался до средневековья в разных частях света. Другими элементами для распространения этого типа контента были альбом (пустое место для рекламной информации) и libellus (своего рода плакат).
В 15 веке изобретатель Иоганнес Гутенберг (1400-1468) создал современную печатную машину с подвижным шрифтом, значительно продвигающую рекламу в рекламных целях, что позволило расширить и укрепить эту область как средство массовой информации с определенной целью.
С приходом промышленной революции продукты, которые появились на рынке, начали продвигаться. Также начали объявляться элементы пропаганды для молодых людей, которые должны поступить в ряды армии и участвовать в Американской революции.
Позже, в 19 веке, в рамках изобретения таких инноваций, как автомобиль, они привели к появлению таких элементов распространения, как рекламные щиты, агентов и прямой маркетинг. Световая реклама появляется в 1882 году, когда первая была опубликована в Нью-Йорке на Таймс-сквер-гарден.
В двадцатом веке он применяется в различных сферах, например, в развлечениях. Рекламные агентства переживают большой бум, и популяризация радио сломала барьеры в этой области, получив одновременно больший охват. Десятилетия 50-х и 60-х годов считались золотым веком: экономическое изобилие, диверсификация продуктов, рост общества потребителей и досуга, а также рост различных средств массовой информации помогли еще больший охват и более нацеленный на потребителей
Это позволило появиться телевизионной рекламе, а также пропагандистской рекламе. Даже пропаганда появилась на большом экране, как, например, нацистский пропагандистский фильм «Триумф свободы» 1935 года под руководством Лени Рифеншталь.
Популяризуется использование джинглов, прикладная психология и ее распространение на спортивных мероприятиях. Появление Интернета сильно повлияло на нее; история потребления и просмотра, приложения, поиск, среди прочего, позволили компаниям настраивать наиболее эффективно и агрессивно, что сделало это своего рода спором в его исполнении.
Типы
В зависимости от функции, средств распространения или формата, в котором он публикуется, существуют разные типы, среди которых можно упомянуть следующие:
познавательный
Это информирует о новом продукте или улучшении существующего. Точно так же он продвигает информацию об услуге, предоставляемой компанией, и преимуществах использования продукта.
Стремится привлечь новых клиентов; предлагает очень конкретным и подробным образом характеристики и компоненты продукта, чтобы публика использовала его сознательно; установить преимущества по сравнению с аналогичными конкурентами; среди прочего. Этот тип применяется, прежде всего, в области фармакологии, технологии, медицины, химических продуктов, пищевых продуктов, поскольку важен для большей части информации о его составе и характеристиках и должен поддаваться проверке.
Некоторыми примерами этого могут быть реклама молочных продуктов, антацидов или средств гигиены и чистки.
подсознательный
Работает с бессознательным: слуховые и визуальные сообщения предназначены для восприятия потребителем, даже если он этого не осознает. Его основная цель - побудить потребителя потреблять этот продукт или услугу. Это вызвало разногласия, поскольку это противоречит воле потребителя, и несоответствующий контент может просочиться.
Человек не способен обрабатывать все детали, воспринимаемые в сообщении, но мозг получает и обрабатывает их. Это может повлиять на поведение человека в зависимости от цели сообщения. Это может повлиять на то, как человек что-то воспринимает, эмоции, предпочтения и другие аспекты.
Несколько примеров этого есть в подсознательном сообщении, которое скрывает изображение компании Amazon, которое включает стрелку от буквы A до Z в названии, предполагая, что с брендом вы найдете все «от A до Z ".
профилактический
Это расширенная функция, предотвращающая любой эффект, связанный с продуктом или услугой. Обычно они основаны на таких проблемах, как сигареты, алкоголь, наркотики, дорожно-транспортные происшествия, оказывая влияние на людей путем демонстрации ярких изображений. Они сообщают о негативных последствиях употребления продукта в определенных ситуациях.
- Интрига: цель которой - вызвать у публики любопытство, частично показывая что-то, не раскрывая всего сообщения, или оставляя вопросы, на которые пока нет ответа. Это используется, когда будет запущен новый продукт, чтобы вызвать ожидания.
- Последовательный: это будет выпускать сообщение постепенно и постепенно, постепенно раскрывая его. Его можно использовать как инструмент, чтобы рассказать историю о продукте или услуге.
- Предупреждение: отображается как предупреждение о текущем или ожидающем событии. Это предназначено для тех людей, у которых есть возможность изменить факт. В качестве примера можно привести предупреждение о жирности пищи.
вводящий в заблуждение
Это тот, который передает ложную информацию о продукте, чтобы вызвать замешательство среди потребителей. Его цель - обман и манипулирование, создание ложных представлений о рекламируемом продукте или услуге. Вот почему потребитель может в итоге приобрести товар, не соответствующий обещанным характеристикам.
Важно отметить, что ни одна компания не будет признавать свое участие или соучастие в фальсификации данного типа; Однако существуют процедуры, которые могут позволить любому судье узнать, применяет ли компания такой вид, и оттуда назначить соответствующее наказание.
Очень распространенный пример - распродажа гамбургеров: в своих рекламных объявлениях они показывают большой и аппетитный гамбургер, сильно отличающийся от того, который получает покупатель.
Сравнительная степень
При этом рекламодатель стремится сравнить свое предложение с предложением конкурентов, выделить характеристики или качества своих продуктов по сравнению с другими, и это можно сделать тонко, не упоминая их. Существуют законы, которые запрещают это, считая незаконным, если основные и объективно демонстрируемые характеристики ее продуктов или услуг не поддерживаются.
Однако в таких странах, как Испания, это считается законным, если оно соответствует определенным условиям, таким как недопущение введения в заблуждение, очернения, дискредитации или унижения по отношению к своему конкуренту. Примером могут служить Pepsi и Coca Cola.
напечатанный
Это тот, который отражается на физическом носителе, которым может быть журнал, газета, брошюра, каталог, обычная почта, флаер, плакат и другие. Этот тип уменьшился с появлением новых цифровых медиа. У него более длительная выдержка и время запоминания.
Однако у него есть множество преимуществ, включая локализованный охват; лояльность клиентов, потребляющих указанную среду, например, читателей определенного журнала, так что аудитория гарантирована; достоверность, поскольку существует тенденция к тому, что то, что написано на бумаге, имеет большую надежность, чем другие носители; и ностальгия, поскольку значительная часть населения выбирает традиционную печать.
Примером может служить тот, который можно найти на обратной стороне газет, это может быть половина страницы, полная страница или просто изображение.
цифровой
Это то, что делается с помощью цифровых носителей и устройств, подключенных к Интернету, таких как компьютеры, смартфоны и планшеты. Этот тип очень динамичен, поскольку позволяет потребителю напрямую взаимодействовать с поставщиком товаров и услуг и создает с ним прямые отношения.
Этому способствовало то, что люди обычно используют Интернет для решения практически любого типа проблем или вопросов, поэтому цифровой сектор видит свои возможности раньше требований пользователя, который позже становится клиентом. Важно установить, что это не то же самое, что цифровой маркетинг, поскольку цифровой является частью последнего (продвижение). Примером может служить вставка в видео таких платформ, как YouTube.
Стратегии
Сравнительные стратегии
Он отвечает за установление сходств и различий между рекламируемым продуктом и продуктом конкурентов, чтобы подчеркнуть преимущества одного и того же продукта перед другими. Для его выполнения у вас должны быть достоверные данные, особенно те, которые предоставляются поставщиком продукта или услуги, чтобы сохранить доверие общественности.
Примером этого являются зубные щетки, в рекламе которых упоминается, что из стольких стоматологов большинство выбирает именно этот бренд.
Финансовые стратегии
Это то, что достигается за счет продвижения продукта в различных СМИ, чтобы привлечь внимание ваших потенциальных клиентов. В этом случае продвижение этого продукта или услуги охватывает самое большое пространство в доступных для него СМИ, имея большее присутствие, чем у конкурентов.
Рекламные стратегии
Они относятся к тем, которые осуществляются одновременно с рекламным процессом, который использует убедительные формулировки и характеризуется агрессивностью и большой силой убеждения. Они предназначены непосредственно для потребителя, предлагая и побуждая его предпочесть этот продукт или услугу другим аналогичным существующим.
Его цель - продвигать и продвигать результаты компании в качестве дополнения к ней. Вы должны продвигать качества продукта, выбирать наиболее удобные и успешные способы его распространения, использовать средства массовой информации и иметь четкую цель относительно того, что нужно потребителю.
Стратегии push
Они нацелены на посредников между производителем и конечным потребителем, в которых продвигаются скидки и рекламные акции. Все ресурсы ориентированы на каналы сбыта, в которых бренд предоставляет дополнительный материал при покупке определенного объема продукта, например POP материал, который также служит его продвижению.
Примером могут быть купоны на скидку на покупку определенного продукта или рекламные подарки.
Стратегии тяги
Они, в отличие от предыдущего, нацелены на конечную публику, оказывая на них влияние таким образом, что они заставляют средства распространения запастись продуктом, чтобы им было легче его приобрести.
Пример этого является прямым и направленным на конечного потребителя, например, в социальных сетях.
Средства
Телевидение
Это наиболее известная среда, в которую вкладываются средства для рекламы продукта, товара или услуги. Благодаря большому охвату и огромной аудитории телевидение стало звездой, поскольку его аудиовизуальная природа заставляет оба чувства переполняться информацией, предоставляемой рекламодателем. Появление частного телевидения, кабельного и спутникового, помогло в геометрической прогрессии распространить знания о продуктах, и их непосредственная передача информации играет важную роль. Это могут быть элементы, экраны, упоминания модератором и другие.
Радио
Здесь основное внимание уделяется рекламным объявлениям, которые могут работать на слух, поэтому к ним необходимо подходить творчески. Эта среда использует звук, состоящий из используемого дискурса, музыкализации, эффектов и даже пространств тишины; и дополняется воображением слушателя, который завершает в уме сообщение, которое дается. Этот тип может быть в рекламных местах, местах со спонсорством и предложениях, которые диктор включает во время модерации и вставки объявления.
Нажмите
Этот носитель фокусируется на печатном сообщении, поэтому обрабатывает визуальную часть. Это средство, позволяющее сфокусировать рекламу на географическом уровне, она может занимать в газете разные размеры, время публикации может варьироваться, помимо того, что она легкодоступна и пользуется доверием со стороны читателей. Это может быть небольшое объявление, четверть страницы, половина, полная страница, двойные страницы (обычно по центру) или вставки.
Наружная реклама
Это те, которые находятся на улицах на виду у всех, составляя часть городского пейзажа города или поселка. Возможно, это наиболее известное средство массовой информации, поскольку существует множество его форматов, и улицы наводнены ими. Они могут быть реализованы в больших масштабах, например, в зданиях, стенах, заборах, световых знаках, автобусных остановках, различных транспортных средствах и т. Д.
онлайн
Это то, что генерируется Интернетом в различных носителях и приложениях, использующих эту сеть. Используемые форматы: компьютеры, планшеты, интеллектуальные мобильные устройства, телевидение с подключением к Интернету, игровые приставки и другие. Множественные изображения могут быть выполнены в виде баннеров, это всплывающие окна, публикации в социальных сетях, вставленные в игры, приложения, веб-страницы, электронные письма, видео, вставленные в аудиовизуальный контент. Примером этого является Facebook и другие социальные сети.
События
Это происходит, когда бренд поддерживает мероприятие любого рода и то, что он продвигает. В этом типе компания может спонсировать определенные детали мероприятия, что позволяет раскрыть бренд и взаимодействовать со своими клиентами и поставщиками. В них рекламодатели могут проводить рекламные акции, дарить подарки и создавать динамику, чтобы дать покупателю впечатление при потреблении их продукта или услуги.
Рекламный сайт
Это то, что делается при адаптации продукта или услуги в аудиовизуальной истории, в которой персонажи или члены персонала программы, фильма, рассказа используют какой-то элемент рекламируемого, и бренд может быть четко прослежен. Это будет часть фильма или шоу, а также сцена в качестве реквизита. Есть пассив, когда персонажи не взаимодействуют с брендом; активирует его, когда они это делают; и активирует его упоминанием, когда они его называют.
Агентства
Это юридические лица, которые генерируют весь необходимый творческий процесс: инструктаж; исследование бренда, конкуренции и рынка; мозговой штурм; дизайн кампании; среди других необходимых шагов. В агентстве есть специалисты, такие как рекламодатели, дизайнеры, копирайтеры, планировщики, менеджеры по работе с клиентами, которые будут отвечать за работу с информацией, предоставленной клиентом, который хочет продвигать себя и получать креативную и качественную информацию.
Договор
Это письменное соглашение между рекламодателем и агентством, при котором первое поручает последнему разработку, проведение и подготовку конкретной рекламной кампании в обмен на вознаграждение, размер которого устанавливается агентством. Точно так же агентство не может разглашать информацию или материалы, которые предоставляет рекламодатель. Аналогичным образом рекламодатель не может использовать кампанию, задуманную рекламным агентством, для каких-либо целей, кроме тех, которые были согласованы.
Эффективность
Это относится к эффекту и уровню влияния, которое рекламная кампания или какой-либо тип рекламы производит на целевую аудиторию. Это определяет, достигнуты ли цели, поставленные рекламодателем, которые могут быть направлены на продажи, поведение или коммуникационные эффекты. Это можно измерить с помощью методов предварительного и последующего тестирования, тестирования приобретения, понимания, сохранения сообщения и покупательского поведения.
