Торговли является хозяйственная деятельность третичного сектора, который основан на обмене и транспортировке товаров и услуг между различными людьми или народами. Термин также относится к группе торговцев в стране или области, или к заведению или месту, где продукты покупаются и продаются. Это происходит на ярмарках, выставках и рынках, деятельность которых направлена на демонстрацию готового продукта и содействие его распространению и продаже, что мы называем маркетингом.
Что такое торговля
Содержание
Когда мы говорим о торговле, это относится к любой деятельности, которая включает обмен товарами или услугами посредством покупки и продажи, когда продавец и покупатель получают выгоду, а другие промежуточные элементы, участвующие в процессе, вмешиваются.
Его этимология происходит от латинского «commercium», что означает «покупка и продажа товаров», в то время как оно происходит от слов «merx» и «mercis», которые означают «товар». Этот термин также используется для обозначения любого заведения или магазина, мест, где осуществляются коммерческие операции.
Этому способствовала специализация рабочих мест, поскольку одна область отрасли нуждается в других для обеспечения себя и производства, и наоборот; следовательно, торговля играет такую важную роль в качестве экономического двигателя страны и мира. В соответствии с каждым регионом и имеющимися у него ресурсами, каждый населенный пункт будет усилен в определенном производственном аспекте, с помощью которого они смогут вести дела с другими регионами.
Это связано с компанией, которая будет продавать товары или продвигать услуги, и с конечным потребителем, который будет пользоваться преимуществами того, что было приобретено. Тот, кто руководит компанией, будет определять средства производства, такие как капитал, человеческие ресурсы, элементы логистики и распределения, среди прочего.
История торговли
Эта деятельность стара, как человечество, она возникла, когда некоторые люди производили больше, чем им было нужно; однако им не хватало других основных продуктов. Они пошли на местные рынки и там начали обмениваться объедками с другими людьми; то есть практиковать бартер.
Происхождение торговли
К концу каменного века, в неолите (примерно между 9000 и 4000 лет до нашей эры), торговля стала практиковаться таким образом, когда сельское хозяйство возникло для пропитания.
Целью этого в принципе было удовлетворение элементарных потребностей человека, таких как еда и одежда, с помощью которых они сосредоточили свою работу на их покрытии.
Учитывая это, а также рост и развитие общества, в дополнение к урожаям, полученным в сельском хозяйстве, которые становились все более многочисленными благодаря технологиям, появлялись новые потребности, которые необходимо было удовлетворить, поэтому с помощью этих первых шагов, зародилась известная нам сегодня торговля.
Эволюция торговли
Обмен товарами был усовершенствован благодаря развитию товарных перевозок, которые привели к тому, что сегодня известно как импорт и экспорт, которые осуществлялись через трансатлантические поездки.
Бартер был непрактичным, поскольку некоторые из обмениваемых товаров были скоропортящимися или одна из сторон не была заинтересована в товаре, который предлагала другая. Учитывая это, их начали обменивать на ценные вещи, например, драгоценные камни.
Позже, когда были созданы деньги, процесс стал проще, поскольку обмен мог быть осуществлен более справедливо в соответствии со стоимостью того, что было продано, что позволило избежать того, чтобы одна из вовлеченных сторон оказалась в невыгодном положении по сравнению с другой.. С самого начала этого явления на рынке в основном продавались продукты питания и одежда, к которым было доступно все население, оставив другие виды предметов роскоши для богатых и привилегированных групп.
В дополнение к тем, которые занимались импортом, появилось много предприятий, большинство из которых были небольшими, которые продавали товары в своих местах, а позже, с приходом промышленной революции, когда началось серийное серийное производство, торговля была увеличена..
Позже, с явлением глобализации, торговля вышла на новый уровень, когда были созданы зоны свободной торговли, а издержки производства могли быть снижены. Интернет облегчил средства оплаты и покупки, потому что благодаря глобальной сети товары и услуги можно покупать на расстоянии одного клика.
Элементы торговли
В коммерческой деятельности задействованы несколько элементов, которые делают этот процесс возможным: производитель, дистрибьютор и потребитель. Кроме того, закон, устанавливающий свои правила для защиты всех участников.
Производитель
В торговле это начальный элемент, поскольку именно он отвечает за производство продуктов, которые будут продаваться из сырья. Они производятся серийно, чтобы удовлетворить спрос на них перед широким кругом покупателей.
В продукте, который они производят, должна быть указана информация о его производителе, такая как место и название. Эти данные указаны на упаковке продукта, а также информация о стандартах качества и сертификации, в соответствии с которыми он был представлен, что призвано обеспечить защиту потребителей и доверие к производителю.
Благодаря автоматизации процессов сборки производство становится практичным, а время и затраты экономятся, поскольку снижаются затраты на рабочую силу, что позволяет получить более высокую прибыль и более высокое качество продукции.
Дистрибьютор
Дистрибьютор - это тот, кто покупает напрямую у производителя и может принимать и распространять товары, произведенные производителем, розничным торговцам, которые продают указанные продукты конечному потребителю. Поскольку это посредник, продукты, приобретенные через них, будут иметь дополнительную надбавку к заводской стоимости.
Существуют эксклюзивные дистрибьюторы бренда, в соответствии с которыми они прибывают с последним, что ограничивает их продажу исключительно с этого завода и не распространять аналогичные продукты у конкурентов. Однако это не дает им права использовать название завода в своей торговле, но они могут предлагать покупателям дополнительные услуги, такие как техническое обслуживание проданных продуктов, продажа запасных частей и другие услуги, связанные с что продается.
Есть дистрибьюторы, которые продают продукцию в больших количествах другим дистрибьюторам, и те, кто продает продукцию исключительно розничной торговле. Дистрибьютор может сыграть важную роль в продаже товара или услуги, так как это упростит сферу охвата и позиционирует продукт в торговых точках с большей скоростью приобретения для конечного потребителя.
Компания должна тщательно выбирать свои стратегии распространения, какую роль она будет в ней играть, допустят ли они вмешательство других компаний (поэтому они должны установить устав, который не может быть изменен в долгосрочной перспективе), или если они будут развивать свою собственную сеть.
Дистрибьютор будет иметь право принимать решения только в отношении выбора своих поставщиков, заключенных с ними сделок, условий сделок с ними и выбора прибыльного рынка для продажи продуктов, которые будут распространяться.
Чем эффективнее и крупнее дистрибьюторская сеть, тем проще и быстрее покупателю будет приобретать продукт, и для этого ему придется меньше путешествовать, что приведет к более дорогостоящему процессу распространения, что приведет к увеличению цены.
Среди дистрибьюторов выделяются:
- Агенты: те, кто поддерживает тесные отношения с производителями и будет установлен по областям.
- Оптовики: это те, кто покупает товары напрямую у производителя или агентов и перепродает их розничным торговцам и другим производителям.
- Розничные торговцы: те, кто продает продукт конечному потребителю.
Потребитель
Он требует от своих поставщиков товаров или услуг в обмен на деньги. Потребитель может быть как физическим, так и юридическим лицом, и эти продукты будут использоваться для удовлетворения их повседневных потребностей или для оптимального функционирования их компании.
Таким же образом, это тот, кто потребляет или использует приобретенные продукты, поэтому это цель торговли и последнее звено в цепочке, и именно на него направлена кампания при продвижении товара.
Потребитель играет важную роль в торговой цепочке, поскольку он не только ограничивается покупкой продуктов, но также имеет право влиять на решения производителя, чтобы добиться изменений в предложениях и предлагаемых товарах, приспосабливаясь к твои нужды.
Факторы, которые влияют на потребителя, - это его предпочтения, определяющие, какой тип продуктов им нужен и какой бренд им больше нравится; и ваш уровень дохода или покупательная способность, от которых будет зависеть, какие возможности у вас есть при выборе на широком коммерческом рынке.
Важно пояснить, что «потребитель» - это не то же самое, что «покупатель», поскольку последний - это тот, кто приобретает товар, но не обязательно «потребляет» его. Например: человек покупает еду для своего питомца.
Кроме того, бренд лучше знает своего клиента, так как он устанавливает с ним отношения; в то время как потребитель - это анонимный человек, который не обязательно сохраняет лояльность к бренду.
Закон о торговле
Закон о внешней торговле - это статут, целью которого является регулирование внешней торговли, повышение конкурентоспособности национальной экономики и ее интеграция в международный рынок, эффективное использование национальных ресурсов и повышение благосостояния мексиканцев.
Этот коммерческий кодекс состоит из примерно 400 стандартов и используется для определения руководящих принципов происхождения импортируемого товара и должен гарантировать соблюдение функции надзора за внешней торговлей товарами и требовать соблюдения компаниями, которые импортируют и экспортируют правила, требуемые международным рынком.
Есть нетарифные правила, они служат для ограничения ввоза и вывоза определенных товаров, для защиты безопасности нации, экологического баланса, здоровья населения и экономики страны.
Для регулирования торговли между странами существует так называемое соглашение о свободной торговле, которое представляет собой двусторонние соглашения по расширению рынка между странами и континентами, что подразумевает соглашение о снижении тарифов с обеих сторон.
Трейдер
Это человек, который занимается коммерцией, деятельностью, которая движет экономикой города, региона или страны; но это также относится к владельцу коммерческого предприятия, которое может быть независимым или располагаться в коммерческом центре или торговой площади, деятельность которого осуществляется на регулярной или постоянной основе.
Его функция - покупать и продавать товары для получения прибыли от указанного обмена. Чтобы считаться торговцами, они должны соблюдать определенные правила, которые будут варьироваться в зависимости от места, где они выполняют свои функции.
Это были дистрибьюторы как таковые, поскольку именно они выступают посредниками между производителями и покупателями, сообщают о преимуществах продукта, импортируют и экспортируют товары и несут ответственность за предоставление послепродажных услуг, которые во многих случаях производитель не может покрыть..
Типы торговца
Есть два типа торговцев:
- Индивидуальный торговец или владелец компании, которая занимается торговлей от своего имени или так называемых физических лиц. Торговцы этого типа должны иметь правоспособность, чтобы осуществлять и делать массовую торговлю своей обычной деятельностью.
- Коллективный торговец - это тот, который связан с одним или несколькими людьми по контракту, в котором они делятся товарами или видами деятельности, чтобы сформировать коммерческую компанию, от которой оба получат выгоды от них. Этот тип компании создается посредством документа, в результате которого становится юридическим лицом.
Виды торговли
По сфере деятельности компаний различают несколько видов торговли:
Оптовая торговля
Этот тип торговли предполагает закупку у производителей или агентов и перепродажу их другим дистрибьюторам или людям, которые покупают в больших количествах. Вашим покупателем будет продавец с небольшим магазином, также называемый розничными торговцами.
Оптовый торговец продает товары оптом пакетами или коробками, а цены за единицу продукции часто ниже, чем у розничных торговцев. Кроме того, они обычно управляются портфелями клиентов, которые будут другими более мелкими дистрибьюторами, хотя может случиться так, что некоторые прямые продажи будут осуществляться конечным пользователям.
Некоторые оптовые торговцы могут иметь право классифицировать и упаковывать продукты перед распределением, как в случае оптовых торговцев овощами или некоторых универсальных продуктов, и в этом случае оптовый торговец может печатать свою собственную торговую марку.
Розничная торговля
Для розничного торговца характерна продажа розничных товаров конечным покупателям, приобретение их товаров у оптовых торговцев, у которых они покупают в больших количествах. Покупатель будет платить налоги, добавленные к общей стоимости продукта.
Этот тип торговли, как и оптовый торговец, является частью так называемой внутренней торговли, поскольку он осуществляется на одной национальной территории.
Электронная коммерция
Речь идет о покупке и продаже товаров через электронные устройства и сети массовых коммуникаций. Основным инструментом, используемым в этом виде торговли, является Интернет. Электронная коммерция, также известная как этот тип коммерции, вполне может быть вариантом продажи для физической компании или единственным вариантом для виртуальных компаний или платформ, где миллионы пользователей могут свободно покупать и продавать., например MercadoLibre или eBay.
Однако эта система была лишь расширением, поскольку электронная коммерция действительно началась в 70-х годах, когда появилось изобретение универсального способа перевода денег. Существует несколько видов электронной коммерции, среди которых можно выделить:
- От потребителя к бизнесу, когда нормальный человек публикуется на форуме или платформе, которому нужен продукт, чтобы несколько поставщиков могли предлагать свои товары в соответствии с потребностями того, кто опубликовал.
- Бизнес для потребителя, когда компании, физические или виртуальные, предлагают свои продукты и услуги потребителям или конечным клиентам через веб-сайт.
- Мобильная коммерция, когда человек приобретает товар или услугу через Интернет через свой мобильный телефон.
- Бизнес для бизнеса, когда покупка и продажа предмета происходит между двумя или более людьми, почти всегда имеющими дело с продуктами, необходимыми для производства других видов товаров и их последующей продажи.
- От потребителя к потребителю, при котором каждый может свободно продавать и покупать у другого пользователя, как гаражная распродажа, но в цифровом виде.
По типу транспорта
В зависимости от вашего вида транспорта можно выделить четыре типа:
1. Морской или речной транспорт: это вид торговли, который осуществляется в контейнерах на корабле через океаны или могучие реки. Это вид транспорта, широко используемый, особенно для внешней торговли и на большие расстояния, например, с одного континента на другой, из-за большого количества товаров, которые могут быть отправлены. Он охватывает примерно 80% международной торговли.
В дополнение к морским перевозкам на дальние расстояния в этом виде транспорта используется внутренний морской каботаж, который предлагает услуги между портами в одной и той же стране и «короткие морские перевозки» или морские перевозки на короткие расстояния.
2. Наземный транспорт: также называется «внутренний», он осуществляется с доставкой продуктов, транспортируемых по суше, и может осуществляться как внутренняя торговля в пределах национальной территории, так и за ее пределами.
Доставка возможна в пределах одной национальной территории, а также международная доставка автотранспортом; Точно так же существует международная доставка по железной дороге, что имеет преимущества, так как уровень аварийности на этом маршруте невысок, а его стоимость ниже, чем у других видов транспорта.
3. Воздушный транспорт: все товары перевозятся самолетом из одного города в другой или из одной страны в другую. Его преимущество перед другими видами транспорта - это скорость доставки, которую он позволяет. Обычно он используется для доставки скоропортящихся продуктов и дорогостоящих товаров, хотя это дорогое средство передвижения по сравнению с весом.
4. Мультимодальный транспорт: это тот, который связывает три предыдущих вида транспорта или два из них.
Национальная торговля
Национальная или внутренняя торговля - это обмен товарами внутри страны, он может быть местным и региональным. Он организован двумя способами: оптовая или оптовая торговля, он представляет собой коммерческий процесс между производителями и торговцами, которые закупают большие количества; и розничная или розничная торговля налажена между розничными торговцами и потребителями, покупающими товары в небольших количествах. Этот вид торговли будет регулироваться в соответствии с правилами страны, в которой он осуществляется, что превратит его в официальную торговлю.
Международная торговля
s тип международной торговли товарами и услугами, включающий все покупки и продажи, которые страна совершает с остальным миром. Он подразделяется на экспортную торговлю (продажа продуктов, которые страна производит в другую страну) и импорт (покупка продуктов, которые страна производит в другую страну).
Этот тип торговли дает странам возможность занять место на рынке с точки зрения специализации одного или нескольких товаров, чтобы они могли быть признаны во всем мире.
Чтобы придать этому правовую основу, существуют международные организации, которые устанавливают руководящие принципы для контроля и заключения соглашений между странами, которые являются частью пактов, которые будут подписаны между всеми участниками, для снижения затрат при обмене товарами.
Они также смогут разрабатывать стратегии на случай рецессий и состояний давления, в которых на экономику может напрямую повлиять внешний фактор, такой как война или стихийное бедствие.
